Hola queridos lectores, hoy quiero hablar un poco más sobre el tema de los fundamentos de la negociación, en este corto articulo quiero dar a conocer los siguientes conceptos:
- La negociación no solo es arte; también es ciencia.
- La negociación es un concepto amplio y de gran aplicabilidad.
- Se puede aprender a negociar y ser buen negociador.
- El método propuesto debe ser muy eficiente.
- El análisis de los elementos de la negociación da fortaleza.
- Es importante conocer las estrategias y las tácticas.
- Hay formas adecuadas de planear y concluir las negociaciones.
Por su puesto que no es la última palabra, pues el concepto de negociación es muy extenso polémico y variado, estos conceptos son tomados de algunos centro de aprendizaje y entrenamiento de ejecutivos. Aunque la definicion de negociacion es bastante confusa, es necesario tomar definiciones elementales y analizar con lógica simple. Tal vez la confusión más común es que la negociación significa ceder o entregarse a la otra parte y no, la negociación es un intercambio que debe tener algún valor.
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